| 秦皇岛 找准市场定位 应对金融危机 |
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| 2009-09-03 13:47 文章来源：秦皇岛市商务局对外贸易处 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
——秦皇岛金海粮油工业有限公司出口逆势增长做法
秦皇岛金海粮油工业有限公司是新加坡上市公司——丰益国际公司于2000年6月在中国投资建立的第一座大型大豆压榨厂，总投资6.3亿元，是中国北方最大的大豆加工基地。公司产品包括全规格豆粕和各类精炼油脂等，内外销兼营。面对国际金融危机，公司抓住机遇，找准市场切入点，及时调整营销策略，向市场要份额，出口保持了快速发展的势头。2009年1-7月，公司完成出口7694万美元，同比增长434.2%。
第一，扩大外销占市场。2008年，由于国内蛋白饲料需求旺盛，国内市场价格高于国际市场，产品以内销为主。进入2009年，国内外农产品市场价格波动趋缓，国际市场豆粕需求量有所回升，外销顺价，公司积极调整内、外销重点，扩大对外成交，抢占国际市场。
第二、主动出击抢市场。从国际市场来看，印度豆粕一直是我国豆粕的最大竞争对手。2008年，印度豆粕对外报价较我国企业优势明显，限制了公司豆粕出口。今年以来，受天气因素影响，印度大豆供应趋紧，制约了印度豆粕的出口，公司抓住机遇，扩大了市场份额。
第三、优化结构争市场。受“毒饺子”和“三聚氰胺”事件双重影响，国外客户，尤其是日本客户对中国豆粕的质量十分敏感。公司利用技术和工艺优势，严把质量关，加大对高蛋白豆粕产品的产销力度，扩大高蛋白豆粕产品的国外市场占有率。
第四、坚持让利保市场。公司在产品销售上密切跟踪市场变化，掌握销售节奏，不盲目追高，随行就市获取合理的市场利润，确保公司在严格控制风险的前提下稳健发展。同时，坚持巩固原有市场与开拓新市场并重，发挥公司销售网络作用，关注市场动态，积极开发潜在客户。
(对外贸易处)
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